这个周末，北京白领江一很纷扰。她花2300元买的拉夫劳伦小熊卫衣被共事认成了TeenieWeenie。

图源：左：天猫RALPH LAUREN官方旗舰店 右：天猫TeenieWeenie官方旗舰店

确乎，最近TeenieWeenie凭借“拉夫劳伦平替”的标签，又火了。映射到市集，本年双11 TeenieWeenie在天猫抢先购女装店铺销售榜中排行第八。

排在它前边的要么是波司登、高梵等当季羽绒服品牌，要么是moco、江南布衣等主打缠绵的前锋女装品牌，要么是优衣库、ur等高性价比品牌。

TeenieWeenie成为一个专有的存在。毕竟跟它合并时刻的，a02、衣恋、Esprit、艾格皆已是“时期眼泪”。TeenieWeenie为什么成了“幸存者”？

图源：视觉中国

从“大密斯专属”到“拉夫劳伦平替”

TeenieWeenie能一直“火”到刻下有两个原因：价钱低廉了和格调变前锋。

先看价钱。据特等旨真义敷陈统计，畛域11月5日，在天猫TeenieWeenie官方旗舰店，按销量排序，热销前十名的商品价钱在200—600元之间，其中200—300元价钱带占比60%。

图源：天猫TeenieWeenie官方旗舰店

在TeenieWeenie官方微博，“扣头”亦然2024年的要道词。

“冬新品低至4折起” “全场低至5折” “尖货直降4折起”……2024年，TeenieWeenie扣头干系微博有近20条，连气儿了“520” “618” “双11”等各大节点。

映射到市集，糜费者也感知到这样的变化。在TeenieWeenie热销商品的发问区，糜费者最护理的问题之一便是“买没买贵”。

图源：天猫TeenieWeenie官方旗舰店

这跟TeenieWeenie之前的形象变成了昭彰的对比。时候倒回至2005年，TeenieWeenie刚刚干涉中国市集，定位“常春藤学院风”，刻画的是“20世纪50年代崇高阶级的活命神志和穿戴法则”。

彼时，一件衬衫三四百元，一件卫衣五六百元，一条连衣裙七八百元，大衣更是卖到近两千元。有网友回忆：“TeenieWeenie便是学生时期的挥霍，家里条款好智商买得起，好停止易家长给买一件，连价签带纸袋皆要储藏。”

看完价钱再看格调。

通过TeenieWeenie官方微博最近一年的宣传以及酬酢聚集上的商讨不错看出，TeenieWeenie最为有名的“三件套”——经典牛角扣大衣、格子衬衫、小熊卫衣如故不再是品牌的惟一特点，刻下正在火的是从“拉夫劳伦平替”到“Miu Miu平替”的标签。

能成为以上两者的“平替”，是因为TeenieWeenie主打学院风。学院风在近几年又愈加细分，分为以拉夫劳伦为代表的好意思式复旧学院风和以Miu Miu为代表的对抗仙女学院风。

好意思式复旧学院风有三因素：好意思拉德色系、自然棉麻衬衫、绞花/提花毛衣，老钱味满满。在拉夫劳伦和TeenieWeenie的经典居品中皆能找到相应项目。

如经典绞花毛衣，两个牌子从版型，到心境，再到斑纹宽度，皆很同样。在小红书常被博主拿来比拟，热点札记点赞储藏超5000。

两个品牌的代表性IP——小熊更是让东谈主难以折柳。

图源：小红书@小红薯60CE2883（已获授权）

有网友示意：“TeenieWeenie和拉夫劳伦太像了，致使于有一次不注意拿着TeenieWeenie的图去拉夫劳伦店里问，柜姐精致地帮着找了半天。”

图源：小红书@小红薯60CE2883（已获授权）

但“平替”的宗旨只存在于价钱，论名气，TeenieWeenie可能反而更胜一筹。

自然拉夫劳伦创惟恐间比TeenieWeenie早，但在中国市集火起来便是近几年。而TeenieWeenie二十年前便是顶流，胸前和领口的小熊刺绣，那种“优胜感”不亚于如今的鼻祖鸟和lululemon。

有网友示意：“第一次看拉夫劳伦有种很像TeenieWeenie的熟悉感。”更有网友扒出，拉夫劳伦连年的斗室子图案毛衣，TeenieWeenie早就出过同样款。

图源：小红书@不起球羊毛衫（已获授权）

如果说拉夫劳伦和TeenieWeenie谁像谁，一时候难以定论。那么近一年来，TeenieWeenie在对抗学院风上的一谈决骤一定跟Miu Miu关联。

在2021年9月，TeenieWeenie在品牌创立十七周年之际建议“特立独行的乖”的Slogan。把“乖”界说为：不是低龄，不是稚童，不是一味听话，而是孤独念念考、追求个性解放。

不久，Miu Miu在2022春夏秀场上的“露胃套装”走红。这种格调主打长短蓝灰色配色，上身黑框/玳瑁色眼镜、纯色古道衫，下身低腰迷你短裙、古道袜配猫跟鞋，漂后中带着对抗。

对抗、学院风，TeenieWeenie以此为持手，格调逐渐“miu化”。

图源：左：微博@Miu Miu 右：天猫TeenieWeenie官方旗舰店

在其官方微博，本年秋季的几套look（穿搭），如藏蓝色古道开衫配牛仔衬衫灰色百褶裙、蓝色衬衫配卡其色老干部外衣卡其色百褶裙，再配上灰色袜子和猫跟凉鞋，跟Miu Miu如出一辙。

TeenieWeenie为什么变了？

从“望尘莫及的大密斯”到“绝不繁忙的时髦”，TeenieWeenie的变化跟时期配景密切干系。

TeenieWeenie干涉中国市集是2004年，母公司是韩国衣恋集团。2005—2015年是衣恋在中国市集最佳的十年。TeenieWeenie就像一个“乖乖女”，通常把店开在衣恋独揽。

然则，2016年互联网电商干涉茂盛时刻，与此同期，快前锋席卷全球，乖乖女学院风不再流行。

其时候流行什么？两个顶点，一端是极简、性冷淡。白衬衫、飞行员夹克、金属色百褶裙、乐福鞋成前锋顶流，所有这个词流行单品皆指向一个字：酷。另一端是Gucci开启挥霍的极尽荣华，挥霍糜费年青化。

走学院风和依赖线下渠谈的衣恋和TeenieWeenie运行被年青东谈主毁灭。2016年，衣恋集团堕入歇业风云，2017年将旗下TeenieWeenie卖给了锦泓集团。

锦泓集团接办TeenieWeenie后重点作念三件事：格调翻新、押注直播和IP变现。

先来看格调翻新。2020 年TeenieWeenie从头界说经典学院风，布告赵露念念为品牌代言东谈主，运行进行品牌升级。

图源：视觉中国

如何升级？在格调上变纯熟、变时髦，追着潮水走。

如2020年JK大火，因其古道背心、百褶裙等代表元素皆属于学院风，TeenieWeenie借重在2021年推出JK系列居品。在小红书，“TeenieWeenie JK风”多篇干系札记点赞储藏过万。

图源：小红书@蓝蓝的蓝啊_（已获授权）

本年以来，高知风、甜酷风、户外风、老钱风、网球风等热点格调亦然TeenieWeenie官方微博的“常客”。

就渠谈来看，从2020年运行，TeenieWeenie将销售要点从线下转到线上。数据披露，2017年到2023年，TeenieWeenie电商收入从3.6亿元加多到17亿元，仅抖音渠谈，一年收入就跨越12亿元。

直播虽火，但直播格调决定售卖商品的调性。如董洁直播间，娓娓谈来的格调被网友评为“高等感”。而走进TeenieWeenie的直播间，主播背着疑似香奈儿高仿的背包，一边吆喝着原价2000元的羽绒服，打五折惟有1000元，一边揉搓拍打，展示其品性。这样的画风跟往常软萌优雅、岁月静好的品牌形象变成昭彰对比。

有驳斥示意：“给东谈主的嗅觉就好像学生时期分解的真公主变成了平日东谈主，从豪华的五层花圃别墅搬到了隔邻三室一厅的小区。”

除了紧跟潮水、押注线上，TeenieWeenie还在2020年开启品牌IP授权，卖附进居品。

在淘宝，搜索TeenieWeenie，销量前三的是大豆被。在抖音，TeenieWeenie销量前五名的商品中有四名是床品套装和内裤。

有糜费者担忧，TeenieWeenie是否要成为中高端女装里的南极东谈主。

TeenieWeenie还能火多久？

诚然，锦泓集团的一系列更始步调，让TeenieWeenie开脱了成为“时期眼泪”的幸运。

数据披露，2023财年TeenieWeenie的单个品牌营收达到35亿元，在锦泓集团总营收中占比近概况。锦泓集团2023年归母净利润委果创下上市以来最高利润。

但时候干涉2024年，服装行业举座承压，锦泓集团也彰着延缓了脚步。

本年上半年，TeenieWeenie营收出现下滑，同比下落0.25%至16.22亿元，其中线上营收增幅不到1%，是自2021年以来线上营收增长最为温情的一年。要知谈，在2019年至2023年，TeenieWeenie营收年均复合增长率达到15%。

干涉第三季度，锦泓集团事迹疲软态势进一步扩大，导致2024财年前三季度，公司营收同比下落5.61%，包摄于上市公司推动的净利润同比下落15.16%。

那么锦泓集团是否能指导TeenieWeenie不绝火下去呢？

有业内不雅点以为，当下锦泓集团发展的要道在抖音。前锋行业人人张培英指出，TeenieWeenie在抖音能作念收效，主如果基于抖音意思意思电商的玩法能够招引年青东谈主。但流量增长见顶是当下所有这个词实质平台的共同难题，抖音也不例外。与此同期，在抖音平台里面，竞争者繁密，品牌难以变成忠实的客户群体。关于TeenieWeenie来说，抖音是把双刃剑。

不错看出，TeenieWeenie也签订到过于依赖抖音的潜在风险，运行探索得物、小红书等新兴电商平台，拓宽销售渠谈。

就居品来看，人人以为，TeenieWeenie在女装市集竞争力一般。

订价上，TeenieWeenie的潮水格调并未低廉。如主打户外风的TeenieWeenie三合一羽绒服，在天猫官方旗舰店双11动作价为1899元；赵露念念同款高智感牛津衬衫双11动作价为449元。

图源：天猫TeenieWeenie官方旗舰店

项目上，TeenieWeenie的新款并不专有。如Miu Miu风polo衫，TeenieWeenie售价299元，衣恋也有同样款，售价接洽。如果是白牌，价钱更低，销量不错达1000+件。

图源：左：天猫TeenieWeenie官方旗舰店 右：天猫ELAND官方旗舰店

TeenieWeenie最为人人熟知的经典居品，如小熊卫衣，价钱下来了，口碑却不如从前。在天猫TeenieWeenie官方旗舰店销量第一的卫衣驳斥区，有糜费者示意：“品牌在这，但细节作念得不好，领口位置这样勤劳，作念工却玩忽，走线不奥密，线头多，有的方位还勾丝。”

图源：天猫TeenieWeenie官方旗舰店

TeenieWeenie刻下的处境很莫名。从小穿TeenieWeenie的那群东谈主如故穿上了Miu Miu和拉夫劳伦；对它爱而不得、有“小熊滤镜”的那群东谈主，已过程了穿它的年岁。

“小熊记号出刻下胸口，就像大东谈主穿小孩衣服。”

其实，穿TeenieWeenie最佳看的🔥火星电竞·(CHINA)官方网站，如故小一又友。