攻入对方腹地。

　　起头：华尔街见闻　作家 | 黄昱

　　剪辑 | 周智宇

　　十多年前，国际电商巨头亚马逊在与淘宝、京东等中国脉土电商的浓烈竞争中，节节溃退，最终在2019年关闭中国国内电交易务。 

　　可是，亚马逊在国际电商市集上也没能安枕而卧太久。经由近两年的决骤，拼多多旗下TEMU已成为仅次于亚马逊的公共拜谒量第二大的电商平台，且年内用户量有望跳跃亚马逊。

　　TEMU来势汹汹，如今更对准了亚马逊的基本盘。华尔街见闻了解到，TEMU正扩大其在好意思国和欧洲的土产货供应商政策，同期，靠全托管打下山河的TEMU，也在研究接受第三方平台模式，以拉拢更多商家。

　　亚马逊的公共电商霸主地位受到防止。本年下半年以来，亚马逊也细致吹响了反击的军号，廉价商店Amazon Haul近日照旧在移动规矩式上线。

　　从当年一年的趋势不错看到，TEMU和亚马逊相互效法，深切对方腹地，也意味着这场“火拼”已插足短兵再会的阶段。 

　　公共电商行业的新一轮攻防战越演越烈，始创者和颠覆者王人已火力全开，公共电商市集的竞争形式将被绝对改写。这一仗莫得退路，总共东谈主王人必须负重致远，否则就可能成为枯荣瓜代下的溃退者。

　　一场国际电商之王的争夺战，果决插足倒计时阶段。 

　　浮躁

　　TEMU与亚马逊之间的竞争，在当年半年里愈发浮躁。两边王人试图从对方手里，抢来更多的商家。

　　本年6月，亚马逊在深圳开了一场卖家闭门招商会，线路了行将开展的新花样“廉价商店”的音讯。这一举措被外界解读为，亚马逊面对TEMU等强势冲击下作念出的被动反击，亦然现时来看力度最大的举措。

　　跨境电商民众林智勇对华尔街见闻指出，此前，亚马逊曾试图和TEMU、Shein拉开距离，通过承诺快速发货来信守阵脚，荧惑中国商家更多使用好意思国仓配作事。行为部分济急狠恶策略，亚马逊还大幅削减了向销售价钱低于20好意思元服装的商家收取的用度。

　　全新上线的廉价商店Amazon Haul，于11月13日驱动向好意思国部分客户绽放，总共商品售价王人将在20好意思元或以下，主打廉价前卫、产品和日用商品，价钱宽绰低于10好意思元，且提供免费退货作事。

　　据悉，Amazon Haul上售卖商品无数是义乌产的不跳跃7好意思元的家居小商品、不跳跃5好意思元的前卫配饰、还有不少类华强北的3C产品，这些亦然TEMU、Shein等的进犯类目。

　　这也意味着，比较当年，亚马逊当今更需要中国白牌商家的解救，而这恰是拼多多和TEMU崛起的进犯法宝。

　　在此配景下，亚马逊旧年以来彰着加大了在中国的招商力度。举例，时隔三年零九个月，旧年底，亚马逊在深圳重启面向卖家的招商大会——2023亚马逊公共开店跨境峰会，并面向中国卖家绽放了亚马逊供应链全体惩办决策。

　　此外，亚马逊本年在中国武汉等多地新设网点，并举办更多针对卖家的研讨会。与此同期，11月8日，亚马逊公共开店亚太区首个改变中心在深圳前海国际东谈主才港细致启用，旨在劝诱更多中国电商卖家加入其平台。

　　就在亚马逊改变中心开幕日今日，TEMU职工在楼下立起了招商牌，被邀请来参加亚马逊开幕庆典的大卖们王人被商议是否要入驻TEMU。道理的是，TEMU多业务部门也在本年从广州迁往深圳前海国际东谈主才港。

　　除了在国内“抢东谈主”，TEMU也冲到亚马逊的腹地，且束缚加大作战力度。

　　当年大略半年时辰，TEMU一直王人在招募好意思国商家，但商家独一领有挑升的邀请码才能加入；而从11月驱动，TEMU裁汰商家入驻门槛，任何好意思国品牌或个东谈主卖家王人不错在TEMU上注册并进行销售。

　　TEMU发言东谈主在一封电子邮件声明中示意，TEMU正在为好意思国脉地卖家掀开大门。卖家当今不错顺利从好意思国仓库发货，并以最快一个责任日的时辰将产品送到客户手中。

　　好意思国市集除外，TEMU的土产货化策略捏续鞭策。12月3日有音讯传出，TEMU也正在积极招募新的英国卖家，旨在加快其在英国市集的膨胀。

　　除了加大招商力度外，TEMU也驱动丰富策动模式。不同于旧年独一全托管模式，TEMU在本岁首上线了半托管模式，最近又有音讯称，其在研究推出第三方平台模式，商家自主选品订价、开设策动店铺，发货到国际，平台收取来回佣金。

　　第三方平台模式，恰是亚马逊在当年五年里发力的要点，也助力其GMV从2019年时的3350亿好意思元，沿途增长至2023年底超7000亿好意思元。如今第三方卖家孝顺了亚马逊平台GMV的六成以上。 

　　亚马逊作念起廉价，TEMU发力第三方平台。显著，跟着竞争越发浮躁，TEMU和亚马逊王人驱动绝不客气的学起别东谈主的“杀手锏”，变得越来越像对方。

　　冲刺

　　近两年来，TEMU等中国跨境电商平台的强势崛起，让亚马逊签订到我方的公共电商霸主地位并非不行撼动。

　　阐明10月份SimilarWeb发布数据，TEMU在推出仅两年后，便获胜越过eBay，成为公共拜谒量第二的电商网站，仅次于亚马逊。

　　此外，据Sensor Tower数据，8月份TEMU APP的用户数目在主要电商平台中位列第三，已达到亚马逊用户数目的91%。照此速率，TEMU的用户数目预测年内就可能跳跃已创立30年的亚马逊。

　　依靠廉价策略和创举的“全托管模式”， TEMU在2022年像鲶鱼一样冲进跨境电商这片蓝海。据华尔街见闻统计，戒指现时，TEMU照旧在公共89个国度和地区开展业务，数目已是旧年的两倍。 

　　面对TEMU的来势汹汹，亚马逊的一位发言东谈主曾经示意：“公司一直在探索与销售伙伴合营的新形式。” 

　　Amazon Haul的上线即是亚马逊的顺利复兴，这偶而能在一定进度上匡助亚马逊守住阵脚。林智勇对华尔街见闻示意，亚马逊如今推出廉价商店的举措，无疑会平安TEMU、Shein等的廉价上风，自身地位获取强化。

　　此外，TEMU自己也在靠近越来越多的挑战。

　　仅从营收来看，TEMU给拼多多孝顺的收入增速照旧彰着放缓。据拼多多财报，本年第三季度，以TEMU为主要驱能源的来回作事收入同比增长72%至500亿元，行为对比，前两个季度的增速区分为327%、234%。

　　在第三季度财报电话会上，拼多多现实董事、联席CEO赵佳臻也再度抒发了对TEMU增长的预警：“拼多多公共化业务靠近的竞争正在日趋浓烈。这种竞争再叠加上复杂的外部环境，咱们的业务例必会受到一些波动和影响。”

　　跟着体量飞速扩大，TEMU已引起了列国监管的警醒，插足新市集不仅意味着要克服原土化的勤恳，同期还要狠恶不同地区在地缘政事影响下的窥探、关税、禁令等外部压力。

　　在此配景下，TEMU要念念化解国际发展的“桎梏”，那就必须要加强土产货化策略。本岁首推出的半托管，即是TEMU作念出的尝试，通过提供更多元的策动模式，赋闲更多商家的需求。

　　接近TEMU东谈主士曾对华尔街见闻线路，半托管模式不错让TEMU在保捏质价比的同期绝交更快的速率。而异日，若是商家的自身时候越来越强，TEMU偶而将赐与商家更大的空间与解放。

　　这使得，跟着接下来TEMU引入第三方平台模式，TEMU异日将同期领有全托管、半托管、第三方平台三种模式，和亚马逊、Shein、速卖通所接受的模式疏导。

　　“侍从”，这是好多企业在遭逢增长瓶颈时王人会选拔的谈路，但不竭不太容易收效，举例，国内淘宝、京东王人曾学习过拼多多的“仅退款”、“廉价”等策略，临了王人选拔聚焦我方擅长的界限。

　　雷同的故事如今在公共电商市集上访佛献技，不同的是，总共东谈主王人在主动走出欢喜区，去寻找新的破局点。跨境电商平台膨胀的草野阶段照旧绝交，但谁会成为临了最大的赢家仍充满未知。

　　风险辅导及免责条件

　　市集有风险，投资需严慎。本文不组成个东谈主投资提议，也未研究到个别用户稀薄的投资办法、财务现象或需要。用户应试虑本文中的任何见解、不雅点或论断是否得当其特定现象。据此投资，背负自夸。

背负剪辑：郭明煜 火星电竞